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1、卫浴经销商提升产品销量有技巧?
国内卫浴行业经过一段持续爆发式增长期,现如今,正进入快速发展期,此时,为了能够在市场竞争中获得优势,经销商也是多方思量,采取各种措施提升其销售技巧,提高销量。 准确把握销售时机   要在关键的时刻向客户塑造你与众不同的地方,以触动客户不仅仅是愿意购买你的产品,而是迫切的要与你成交,让客户意识到这是她不可错过的机会。所以要么你能在某价值层面明显超过对手(能成功解决客户内心冲突的就是价值),要么你要学会制造稀缺感。   但一些卫浴销售人员不去有意获取客户承诺。很少有一次互动就能成交的,它是由若干个小的决策累积的链条,你必须逐个地突破,才能最后在众多竞争对手里脱颖而出,这时,获取客户的承诺是越过一个个决策的努力,是力图拉近成交距离的一种设计。   销售产品亦是推销企业   成功地销售自己,让自己在客户的心中保留良好的印象,诚实、可信、有趣都是良好的品质,最低的底线起码是客户不讨厌你。   但是有些卫浴销售人员常由于担心客户讨厌而放弃跟进和推动客户的努力。   准确把握消费者心理   要善于整合一系列资讯或工具,向客户证明你所说的都是真的。如果有足够的、低成本的实证材料去证明, ......
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2、卫浴品牌“门庭若市” 产品质量是制胜关键
卫浴行业发展至今,已经走过了二十多年,随着国内经济的发展,卫浴市场发展面临巨大机遇与挑战。在市场竞争方面,卫浴企业数量越来越多,大大小小的品牌林立众多,产品质量参差不齐,消费者在购买产品的时候更需擦亮眼睛。 小品牌品质不过关消费者还需谨慎购买   业内人士表示,许多小品牌产品金玉其外,败絮其中,消费者稍不注意,便会上当,很多消费者为了贪图一时便宜,买到质量不过关的产品,往往使用一段时间之后才发现质量有问题,但由于维权意识淡薄或者不良商家钻法律的空子,想要更换产品或者全额退款甚为麻烦,只能吃个哑巴亏。   随着卫浴行业的不断发展壮大,越来越多“局外人”的加入,卫浴“蛋糕”也越做越大,但是随即而来的品牌也遍地开花,行业内抄袭、仿冒现象也层出不穷。业内人士称,卫浴企业间的竞争是是实力的竞争,只有综合实力强,才能分得更大的“蛋糕”。   品质的追求是好口碑和形象的体现   如今,随着消费者对于卫浴产品消费理念的日益成熟,消费者在选购卫浴产品时会更加注重产品的品牌和质量,对决定卫浴产品内在价值的材质和制造工艺水平要求会越来越高。任何一个杰出的品牌都是从对品质的执着追求中起步的,制造业尤 ......
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3、只选对的不选贵的 不同人群卫浴之选
  周杰伦说“家是唯一的城堡”,李宗盛告诉我们“家是我最甘心的负担”……家对于我们每一个人来说,都会有着不同的意义,但相同的是,每一个家,不论是陋室抑或豪宅,都有着丰富多彩的故事。   也许现在你是单身;或是甜蜜情侣;或是一家三口;或是四世同堂的大家庭。单身的你想要的是悠然惬意、有着另一半的你想要甜蜜和自由双丰收、一家三口的你想要的是小家庭的温馨舒适、四世同堂的大家庭想要的是彼此之间的宽容……不同的生活状态对于浴室的要求是不同的,亲,你想要哪一种呢?   单身贵族的小巧精致 “别有一番滋味在心头”   对于单身的王小姐来说,忙碌了一天的生活,舒服的洗个热水澡,洗去一身的疲惫是最愉悦的事。  卫浴需求:对于单身居住的女孩来说,卫浴面积不需要很大,但还是想选择个性化的设计,一是能让这个巴掌大的地方变得与众不同;二是寄希望私密空间更舒服。 ......
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4、市场需求增加 带动卫浴企业发展多元化
  近年来卫浴市场的激烈竞争犹如赛场博弈,卫浴大环境的变化,企业要适时做好应对行业环境的转变。面对市场的变革以及消费者需求的不断变化,卫浴企业应坚持多元化发展才是长久之计。   “性价比”成为消费者主要考虑的问题   以前价格可能是不少消费者首先关注的地方。但现在,消费者理性化消费的趋势越来越明显了。虽然也关注价格,也会关注促销活动,但不会单纯因为价格而选择卫浴品牌,更重要的是分析性价比。   近年来,卫浴市场竞争越来越残酷已经成为不争的事实。对于这一点,大多数的卫浴企业都感知到寒流的侵袭,寻找新的出路成为卫浴企业的重点工作。回顾卫浴行业发展历程,几年前消费者可能更注重卫浴价格,但最近两年来,随着卫浴品牌营销广告力度的加强,价格体系进一步透明化以及业主装修意识不断增强,消费者在家装消费中更青睐的是一个卫浴产品的性价比。   售后服务也显得越来越重要   就目前来看,随着市场消费者逐渐的理性化,消费者对产品地售后服务也越加的看重,这样的变化就直接作用于卫浴市场竞争上,过去的卫浴品牌只是“拼规模”“打价格战”,而如今这样的模式显然已不再适合当下卫浴市场的发展,随着消费者对服务的要 ......
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5、整体概念风行 卫浴行业开始多元化发展
  整体风吹热建材行业卫浴产品多元化发展随着近年来"整体"概念的兴起,很多建材产业中都及时跟紧市场脚步,纷纷开发出系列的"整体"风格建材产品,其中整体卫浴就是一个非常有代表性的例子,当前市场上,消费者对于卫浴产品的使用功能、个性设计等要求都在日渐提高,而且越来越多的消费者开始关注统一性、集成性优良以及多功能的整体卫浴,这也催热了整体卫浴的快速发展。   "整体"概念继续风行   "整体"概念的发起,在业内和消费者之间一直存有争论,整体卫浴居高不下的价格是市场推广的瓶颈。众多卫浴品牌在08年掀起"整体卫浴"潮流战,众多洁具和橱柜品牌纷纷互相介入或整合,势将打造真正意义上的"整体卫浴"。整体之风仍会继续盛行,但是怎样降低成本和拓展不同档次的套系,真正让整体卫浴成为市场主流,是卫浴厂家要好好考虑的问题。   卫浴企业的不断发展,卫浴洁具的提升和创新是很重要的。2011年已经过去,2012年的卫浴行业发展是很必要的,因此,卫浴产品的革新是相当的重要。   新材料层出不穷   越来越多的天然材质被纳入卫浴空间的设计中,木材、石材、藤艺等纷纷突破了不适宜作为卫浴用品的窠臼;合成材料更是异 ......
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